Área comercial y marketing
Mejora del modelo de actuación comercial
Lo importante en las empresas es vender, y las ventas hay que generarlas, en los mercados actuales o en otros nuevos …
La política comercial y de marketing establecerán las necesidades a satisfacer para cada segmento de clientes, cómo nos comunicaremos con ellos y el posicionamiento que deseamos conseguir en sus mentes.
El objetivo es conseguir notoriedad de marca y diferenciación, es decir que nuestros clientes no compren únicamente basándose en precio.
Nuestros servicios relacionados con esta área son:
- Segmentación de clientes, y estudio de las necesidades de cada segmento.
- Análisis de la cartera de productos y diseño de la estrategia de innovación.
- Establecimiento de la estrategia de precios.
- Diseño del equipo comercial, con comerciales propios y/o agentes, y establecimiento de objetivos.
- Definición del sistema retributivo para los comerciales.
- Organización de convenciones comerciales para comerciales propios y agentes.
- Estrategia de exportación.
- Estrategias de comunicación, por medios convencionales, y especialmente a través de marketing on-line.
