Área comercial y marketing

Mejora del modelo de actuación comercial

Lo importante en las empresas es vender, y las ventas hay que generarlas, en los mercados actuales o en otros nuevos …

La política comercial y de marketing establecerán las necesidades a satisfacer para cada segmento de clientes, cómo nos comunicaremos con ellos y el posicionamiento que deseamos conseguir en sus mentes.

El objetivo es conseguir notoriedad de marca y diferenciación, es decir que nuestros clientes no compren únicamente basándose en precio.

Nuestros servicios relacionados con esta área son:

  • Segmentación de clientes, y estudio de las necesidades de cada segmento.
  • Análisis de la cartera de productos y diseño de la estrategia de innovación.
  • Establecimiento de la estrategia de precios.
  • Diseño del equipo comercial, con comerciales propios y/o agentes, y establecimiento de objetivos.
  • Definición del sistema retributivo para los comerciales.
  • Organización de convenciones comerciales para comerciales propios y agentes.
  • Estrategia de exportación.
  • Estrategias de comunicación, por medios convencionales, y especialmente a través de marketing on-line.

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